Joyas y Moda, Marketing Planning, SEO, Social Media
EL FASHION MARKETING, UN ASUNTO DE MODA
EL FASHION MARKETING, UN ASUNTO DE MODA
Está proyectado para el 2.019 que las ventas de artículos de moda a través de internet alcanzarán los US$500.000 millones, suma que equivale aproximadamente al 25% de las ventas totales en esta categoría. Este valor que ascenderá para el 2022 a US$730.000 millones es una clara respuesta al cambio en los patrones de compra gracias a los múltiples beneficios que ofrece el mercado on line: revisar la calificación de otros clientes o expertos acerca del producto con lo cual podemos ir más a la fija, acceso a diversidad de marcas, rapidez, optimización del tiempo, garantías, entregas a domicilio, ofertas exclusivas etc.
Teniendo en cuenta las posibilidades que brinda éste panorama, a través del breve análisis que acabamos de realizar, se hace indispensable trabajar de la mano de expertos que garanticen el poder llegar a nuestro público objetivo de la forma y con el mensaje que requieren o esperan recibir. Las estrategias de marketing en la industria de la moda deben generar emociones y motivaciones para que el proceso de decisión de compra se convierta en uno de los objetivos principales de la marca: conversión.
QUE HACE UN “FASHION MARKETER”
Sin duda alguna deberá ejercer muchos roles relacionados con tareas como diseñar y producir eventos de moda ( fashion shows, fashion weeks, showrooms , trade shows, trunk shows etc), investigaciones de mercado, media planning, branding, generación de contenido, creación de piezas de publicidad, fotografía y relaciones públicas entre otras tantas.
Por otra parte aunque no es un Diseñador de moda, un Fashion Marketer tendrá una fuerte influencia sobre los productos y el diseño de la marca dado que conoce de primera mano las tendencias y cómo éstas impactan en el negocio, cuáles son las preferencias de su grupo objetivo, cuáles estilos pueden funcionar y cuáles no.
Desde el ámbito del e-commerce, un Fashion Marketer en particular, tendrá entre sus principales responsabilidades:
- Elaborar la estrategia de comunicación a través de los medios impresos y digitales.
- Conectar estratégicamente a través de las plataformas de redes sociales.
- Diseñar las estructuras que deben tener las aplicaciones móviles que fortalecerán la marca.
- Crear las estrategias que serán aplicadas en el web/e-commerce site de la marca.
LAS PRINCIPALES 12 TACTICAS QUE DEBES CONOCER DEL FASHION MARKETING
LOS 4 ASPECTOS CLAVES EN EL MARKETING DE MODA
Aprovecha los Multicanales
Las búsquedas ya no se hacen únicamente a través de un ordenador de escritorio, si no que el móvil está adquiriendo muchísimo protagonismo en los últimos años. Una aplicación puede ser una posibilidad de enganche para el comprador y más aún si te permite enviar ofertas directas a tu comunidad.
Usa el Inbound Marketing
El consumidor de moda dejó de ser un receptor pasivo e investiga cada vez más. Un blog acerca de temas relacionados con la moda te permitirá llegar a tus clientes de una forma menos intrusiva. Esta estrategia mejorará el posicionamiento SEO a la vez que atraerá a tu web a nuevos usuarios interesados en tus productos.
Algunas posibilidades Clave podrían ser : los lookbook multimedia, mostrar el backstage de la sesión fotográfica o de un desfile, o una entrevista con el diseñador o algún influencer que sea embajador de la marca.
El blog también nos ofrece la posibilidad de implementar los famosos call-to-action. Por ejemplo, si escribes un post sobre “Los mejores looks de verano” lleva a tu audiencia con un CTA a visitar tu sección de trajes de baño.
Potenciación del Social Commerce
Instagram se ha convertido en la red que más funciona en el sector de la moda entre influencers y fashionistas gracias a la incorporación del Instagram Shopping lo cual permite etiquetar productos, mostrar precios y remitir a la web de venta para completar la transacción. Esta posibilidad como bien sabemos acelera el camino que lleva directamente hasta el carrito de la compra online.
En el Fashion Marketing las redes sociales juegan un papel preponderante ya que te permiten crear comunidad, aumentar el tráfico y son un excelente canal de atención al cliente, proporcionando un feedback que indicará qué productos son los que mejor funcionan.
Aprovecha las recomendaciones de influencers
Trabajando codo a codo con influencers garantizamos a los usuarios una confianza a la hora de comprar en nuestro e-commerce.
Es necesario identificar a bloggers del sector, referentes del Fashion marketing, que tengan una influencia real sobre sus seguidores para establecer con ellos una estrategia de Link Building que permita mejorar el SEO off-page
Las colaboraciones con referentes son otro mecanismo que te ayudará a traer tráfico. Una publicación en nuestro blog firmada por un líder de opinión de tu sector traerá mayor cantidad de visitantes y con mejores posibilidades si quién la escribe lo pública en sus redes sociales
Para profundizar en el contenido de éste post , te dejamos la interesante Charla en Ted de Omer Kulka, Vice Presidente de Marketing y estrategia de producto de Kornit Digital, una empresa dedicada a la producción de impresoras de inyección de tinta industriales de alta velocidad y tinta pigmentada y productos químicos para la industria de la confección de prendas y prendas de vestir. Kulka brinda un interesante análisis acerca de la revolución de la moda On line
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TE PRESENTAMOS EL CHECK LIST QUE DEBES TENER EN CUENTA PARA ESCOGER EL MEJOR
- Asegúrate de tener claridad primero que todo cuál es la especialidad de tu agencia.
- Identifica qué los hace mejores que una agencia que no esté enfocada cien por ciento en el tema de la moda
- Pregunta cómo identificaría los cambios que se deben hacer en una página de ecommerce para incrementar las ventas
- Pídele que te comente qué tipo de investigación realizaría para entender mejor tu mercado objetivo
- Asegúrate que te comparta qué mecanismo propondría para hacer crecer tus ventas on line
- Averigua cúal sería su estrategia para negociar con los mejores influencers del sector
- Finalmente indaga acerca de cómo integraría la labor de redes sociales con las ventas en tu plataforma de ecommerce
Momento de pensar. Cuál será el aporte que dejaremos al mundo del fashion marketing ?[/et_pb_text][/et_pb_column] [/et_pb_row] [/et_pb_section]
